Post by sakibnazmus on Nov 9, 2023 6:11:42 GMT
代表销售团队和营销部门之间的协调，以建立相关的沟通，从而产生超高质量的销售线索。 一方面不再有营销策略，一方面是标签、Facebook、Instagram 或 Youtube……另一方面是 CRM、售后服务和推销“策略”…… 从现在开始，销售和营销工作必须协同作用，以实现一个共同目标：通过为公司展示强大的投资回报率来创造更多业务。 这就是为什么 ABM 活动必须通过 SMARKETING 来领导。 1/ 销售和营销，为什么这是一个有前途的婚姻？ 公司的商业战略不能再与营销计划分开，该计划旨在吸引潜在客户并将其转化为潜在客户。 如果营销部门不能吸引“好的潜在客户”，那么营销部门开展的沟通活动就毫无用处且没有成效。我们所说的“不良线索”是指与产品并不真正对应的联系人，或者不是购买您的产品或服务的决策者。 我们的目标不是大众，而是高质量的接触。因为正是在这个时刻，生意才会盈利、繁荣。 因此，任何营销策略都必须旨在为销售团队生成合格的销售线索。 很多时候，最大的敌人是销售管理和营销管理，他们可以共同实现很多目标。 通过将客户关系专业知识与营销专业知
识相结合来找到目标并吸引他们，您可以确保您的公司巩固制胜战略。 ABM（即基于客户的营销）利用这两种专业知识来接触 公司的关键客户 （即那些拥有决策权或有足够影响力以在公司内部灌输选择您的解决方案的想法的人） ）。 为了达到尽可能接近理想客户的目标，营销部门有必要准确地知道它的目标是谁，以传递个性化的信息（他们在面对需求时的成熟度，他们的水平）决定等）。 ABM 计划可帮助营销人员更好地与已经专注于漏斗底部客户的销售同行保持一致。 “客户”由几个人组成 2/ 如何利用 ABM 创造 Smarketing 协同效应 ABM 中销售营销协同的重要性在于开展连贯的活动、节省制定共同策略的时间并通过产生的销售线 巴拉圭手机号码列表 索满足营销和销售部门的需求。 协调这两项服务将有助于销售人员在收尾阶段开展更多工作。这要归功于营销允许上游销售线索的管理来吸引他们、培育他们并使他们有资格只向销售部门发送“热门”销售线索。 在强调了合作制定有效战略对每个人的好处之后，设定共同目标是构建 ABM 大厦的第一块基石。 A/ 制定战略和共同目标 由于营销和销售必须在要征服的关键
客户上紧密合作，因此他们必须围绕总体目标达成一致并团结起来。 设置营销部门承诺为销售团队生成的销售线索数量以及销售人员要签署的客户数量将是对这两项服务进行分组的统一元素。 SMART 目标将在销售和营销之间设定，以确保团队设计出连贯且可实现的 ABM 策略。以这种方式制定它们将使我们能够拥有每个人都能理解的清晰、准确的目标。另外，很容易知道目标是否实现，对吗？SMART 目标应该是： 具体_ 可测量_ 可实现_ 现实_ 暂时定义的 这些营销和销售绩效指标将成为每周会议的主题，这将使两个服务之间自然和解，以便共同分析其 ABM 和潜在客户开发活动的总体影响。 围绕共同报告团结起来，提高战略和结果的透明度，挑战并推动团队共同前进。 B/ 共同定义关键客户 ABM 的目标是专注于有限数量的账户，仅针对那些具有强大 业务潜力的账户。根据您的业务需求，此列表可能从 300 到 30,000 个不等。 无论哪种方式，获得正确的目标战略客户列表都是至关重要的。否则，您可能会错过重要的收入机会并浪费宝贵的时间。 首先，您需要绘制“完美”客户的草图。这就是买家角色。这种半虚构的理想客户代表将成为您内容营销策略的支柱，并将管理公司为吸引潜在客户而进行的所有沟通。 买家角色由直接与客户接触的销售人员、售后服务和与客户接触的
识相结合来找到目标并吸引他们，您可以确保您的公司巩固制胜战略。 ABM（即基于客户的营销）利用这两种专业知识来接触 公司的关键客户 （即那些拥有决策权或有足够影响力以在公司内部灌输选择您的解决方案的想法的人） ）。 为了达到尽可能接近理想客户的目标，营销部门有必要准确地知道它的目标是谁，以传递个性化的信息（他们在面对需求时的成熟度，他们的水平）决定等）。 ABM 计划可帮助营销人员更好地与已经专注于漏斗底部客户的销售同行保持一致。 “客户”由几个人组成 2/ 如何利用 ABM 创造 Smarketing 协同效应 ABM 中销售营销协同的重要性在于开展连贯的活动、节省制定共同策略的时间并通过产生的销售线 巴拉圭手机号码列表 索满足营销和销售部门的需求。 协调这两项服务将有助于销售人员在收尾阶段开展更多工作。这要归功于营销允许上游销售线索的管理来吸引他们、培育他们并使他们有资格只向销售部门发送“热门”销售线索。 在强调了合作制定有效战略对每个人的好处之后，设定共同目标是构建 ABM 大厦的第一块基石。 A/ 制定战略和共同目标 由于营销和销售必须在要征服的关键
客户上紧密合作，因此他们必须围绕总体目标达成一致并团结起来。 设置营销部门承诺为销售团队生成的销售线索数量以及销售人员要签署的客户数量将是对这两项服务进行分组的统一元素。 SMART 目标将在销售和营销之间设定，以确保团队设计出连贯且可实现的 ABM 策略。以这种方式制定它们将使我们能够拥有每个人都能理解的清晰、准确的目标。另外，很容易知道目标是否实现，对吗？SMART 目标应该是： 具体_ 可测量_ 可实现_ 现实_ 暂时定义的 这些营销和销售绩效指标将成为每周会议的主题，这将使两个服务之间自然和解，以便共同分析其 ABM 和潜在客户开发活动的总体影响。 围绕共同报告团结起来，提高战略和结果的透明度，挑战并推动团队共同前进。 B/ 共同定义关键客户 ABM 的目标是专注于有限数量的账户，仅针对那些具有强大 业务潜力的账户。根据您的业务需求，此列表可能从 300 到 30,000 个不等。 无论哪种方式，获得正确的目标战略客户列表都是至关重要的。否则，您可能会错过重要的收入机会并浪费宝贵的时间。 首先，您需要绘制“完美”客户的草图。这就是买家角色。这种半虚构的理想客户代表将成为您内容营销策略的支柱，并将管理公司为吸引潜在客户而进行的所有沟通。 买家角色由直接与客户接触的销售人员、售后服务和与客户接触的